A Unimed-Rio fechou o primeiro trimestre de 2017 com resultado líquido acumulado de R$ 101 milhões, frente aos R$ 5,5 milhões registrados no mesmo período de 2016. O trabalho de gestão econômico-financeira da atual diretoria também foi responsável pela redução da dívida da cooperativa com os bancos, de R$ 464 milhões para R$ 248 milhões, em dez meses.
“O pior já passou, mas ainda estamos longe de onde queremos chegar. Uma empresa do tamanho da Unimed-Rio é como um transatlântico, demora para fazer a curva. Há ainda muito a fazer, mas já se observa enorme diferença entre o resultado do primeiro trimestre deste ano e o do ano passado”, diz William Galvão, diretor financeiro da cooperativa.
Diversos fatores contribuíram para o resultado, dentre eles, o aumento da média mensal de vendas em três vezes após renovação do Termo de Compromisso; a redução da exigência de vinculação de ativos garantidores na ordem de R$ 100 milhões; e a higienização da carteira de clientes e negociação de contratos, com foco em rentabilidade. Além disso, a redução da sinistralidade também foi essencial: em 2016, a cooperativa registrou taxa de 77% no primeiro trimestre, enquanto neste ano, o índice foi de 75%, uma redução correspondente a cerca de R$ 25 milhões.
Nova estratégia comercial
A Unimed-Rio aproveita o momento de recuperação para apostar numa nova estratégia de venda de planos. Para atingir a meta de aumentar a carteira de beneficiários em 100 mil até o fim do ano, a cooperativa trouxe do mercado Humberto Torloni Filho para assumir a superintendência comercial.
“Temos uma marca muito forte. Já percebemos que diversos clientes que haviam deixado a cooperativa voltaram a nos procurar em busca de um plano. Crescer também é importante para sustentabilidade, por isso, o investimento na venda de planos é essencial neste momento da Unimed-Rio”, afirma Torloni.
No currículo, o executivo soma 20 anos de carreira na Aon, corretora internacional de grande porte, onde ocupou a Vice Presidência de Benefícios para a América Latina como última posição. Lá, também foi Diretor de Filiais e Diretor Técnico. Em sua trajetória, acumula ainda passagens pela Marsh e Willis Towers Watson, outras duas corretoras, pela seguradora Cigna, pelo plano de autogestão Cosipa e pelo Ministério da Saúde.
Redução de reclamações
A Unimed-Rio segue reduzindo mês a mês o nível de reclamações de clientes, conforme acordado no Termo de Compromisso. Em abril, a redução foi de 49,5% em relação a setembro de 2016, o parâmetro estabelecido no documento, enquanto a meta era 25%. A redução foi de 36% em dezembro, 45% em janeiro, 58% em fevereiro e 44% em março, quando as metas eram de 5%, 10%, 15% e 20%, respectivamente.
Sobre a Unimed-Rio
Com 45 anos, a Unimed-Rio tem atualmente cerca de 5 mil médicos cooperados e uma carteira de 731 mil clientes sob sua assistência. Integra o maior sistema de saúde privado da América Latina. Mais informações podem ser conferidas no site www.unimedrio.com.br.
Fonte: Unimed-Rio
